Vous vous intéressez au sujet de l’énergie, un des défis majeurs du XXIe siècle ? Rejoignez-nous pour permettre aux particuliers de participer à la transition énergétique !
Chez Beem Energy, nous accompagnons les particuliers dans leur transition énergétique avec optimisme ! Pour cela :
nous créons un écosystème de produits hardware & software, pour aider les consommateurs à mieux produire, consommer, et économiser leur énergie.
et nous proposons une expérience utilisateur inégalée, pour générer des émotions positives et donner envie aux gens de prendre le contrôle de leur énergie.
En 2020, nous avons mis sur le marché un kit solaire plug & play esthétique, modulaire et connecté, qui permet à n’importe qui de devenir, en moins d’une heure, producteur et consommateur de sa propre énergie verte et locale.
Et en 2024, trois nouveaux produits ont fait leur entrée pour aller chercher davantage d'autonomie : Beem on, Beem Roof et Beem Battery.
Après une série A de 20M€, et avec une équipe talentueuse de plus de 45 personnes, nous continuons à rechercher les meilleurs profils pour rejoindre la Beem Team et accélérer la transition énergétique des particuliers ! 🌞
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Dans le cadre de la croissance de Beem, nous recherchons un·e Lead Sales. Votre mission :
Piloter une équipe talentueuse de plus de 15 inside Sales et SDR, et assurer une hypercroissance sur nos verticales Roof et Battery
Faire grandir notre communauté de Beemers et permettre au plus grand nombre de devenir autonomes en énergie à domicile grâce à notre écosystème HEMS (Home Energy Management System), composé de Beem Roof, Beem Battery et Beem Charger. Et ce tout en garantissant à nos clients une expérience client reflétant l'engagement de Beem en matière de qualité et d'impact.
Vos responsabilités :
- Vous supervisez les ventes de Beem Battery et Beem Roof et managez l’équipe commerciale correspondante afin qu’elle atteigne ses objectifs, et ce tout en maintenant un niveau élevé d’énergie et de détermination mais aussi un bon équilibre perso/pro pour tous les membres de l’équipe. Cela passe par :
* l’animation des rituels quotidiens et hebdomadaires (speech inspirant, revue du funnel, plan d’action équipe & individuel).
* le drive de l’équipe basé sur l’analyse en continu des données : suivi rigoureux de 1. où nous en sommes, 2. où nous devrions en être 3. quel est l’écart entre les deux et 4. comment combler l’écart.
* l’analyse hebdomadaire des “Reasons of No” de nos clients pour définir des contre-mesures, en s’appuyant sur l’argumentaire de vente.
* la gestion du CRM et de la fiabilité des données afin d’assurer le suivi des prévisions de vente en toute confiance.
* la définition, en collaboration avec les départements Finance et Marketing de l’entreprise, des politiques commerciales (long terme et court terme) afin de piloter l’activité et atteindre les objectifs mensuels.
- Vous coachez l’équipe pour dénouer les blocages commerciaux et améliorer les performances individuelles. Cela consiste notamment à :
* assurer une présence quotidienne sur le terrain et à animer les ventes pour booster leurs performances (coaching, techniques de vente, etc).
* suivre et piloter les performances individuelles et collectives : taux de conversion par étape du cycle de vente, par probabilité de gain, etc.
* construire un argumentaire de vente percutant sur le thème “Ce que seul Beem peut faire”, en intégrant les développements à venir.
- Vous construisez cette machine de vente Beem en collaboration avec les équipes transverses (Data, Marketing, Produit).
